Sostituzione caldaia con pompa di calore

Togliamo la caldaia e installiamo la pompa di calore. Il Conto Termico ti rimborsa fino al 65% della spesa: per una macchina da 8 kW sui radiatori sono almeno 2.170 € in zona D, in un’unica rata.

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Prezzi: intervalli indicativi di mercato, non un’offerta. Aggiornato il 22 settembre 2026.

La tua casa è adatta?

La pompa di calore prende calore dall’aria esterna con l’elettricità, senza gas né canna fumaria: per ogni kWh ne rende in genere tre o quattro. Rende di più in una casa isolata, con pavimento radiante o altri terminali a bassa temperatura. Con radiatori piccoli e poco isolamento si valuta un ibrido, pompa di calore più caldaia a condensazione: rientra anch’esso nel Conto Termico.

Negli attestati depositati nei 28 comuni, la pompa di calore compare tra il 7,2% di Montegranaro e il 29,3% di Civitanova Marche. Come leggere i dati.

Installazione: aria-acqua o aria-aria?

L’aria-acqua scalda l’acqua di radiatori o pavimento e, con un accumulo, quella sanitaria: è quella che sostituisce la caldaia. L’aria-aria usa split che scaldano e raffrescano, ma non alimenta i radiatori.

I lavori: unità esterna (posizione, rumore, regolamento condominiale), collegamento all’impianto, eventuale accumulo e aumento di potenza del contatore. A fine lavori l’impresa rilascia la dichiarazione di conformità (D.M. 37/2008).

Quanto costa e quanto rimborsa il Conto Termico?

Una pompa di calore aria-acqua installata costa di solito da 6.000 a 15.000 € e oltre (prezzi indicativi). Il Conto Termico 3.0 del GSE rimborsa solo la sostituzione di un impianto di riscaldamento esistente, a privati e condomìni. L’importo dipende dal calore prodotto nella tua zona climatica e dall’efficienza; fino a 15.000 € arriva in un’unica rata.

Un esempio. Aria-acqua da 8 kW sui radiatori, con l’efficienza stagionale minima richiesta (SCOP 2,825), in zona D: 8 × 1.400 ore × (1 − 1/2,825) × 0,15 € × 2 anni = circa 2.170 €. In zona E circa 2.640 €. Su 10.000 € di spesa è il 22%: il 65% è un tetto, non la regola. Una macchina più efficiente prende di più.

La domanda si presenta a lavori finiti, sul Portaltermico del GSE. Fonti: D.M. 7 agosto 2025 e Regole applicative GSE, Legge 199/2025.

Conto Termico o detrazione fiscale?

Non si sommano sullo stesso lavoro. Nel 2026 la detrazione è del 50% sulla tua abitazione principale, se ne sei proprietario, altrimenti del 36%, in dieci rate annuali: sui 10.000 € dell’esempio, 5.000 € in dieci anni contro circa 2.170 € subito.

Gli errori da evitare

Dimensionarla sui kW della vecchia caldaia invece che sulle dispersioni della casa.
Firmare senza la scheda prodotto, che dà la potenza valida per il Conto Termico.
Pagare con il bonifico per le detrazioni: per il Conto Termico serve un bonifico ordinario.
Presentare la domanda oltre 90 giorni dalla fine dei lavori.

Come leggere i dati delle pagine comunali

Le percentuali vengono dagli attestati di prestazione energetica (APE) depositati presso ENEA dal 2021 al 2023: 33.230 nei 28 comuni. Per la provincia di Fermo la finestra è 2021 e 2023: i dati 2022 non sono disponibili.

Sono attestati, non impianti. Un APE si redige quando una casa si vende, si affitta o si ristruttura: non è un censimento.
Il campione non è neutro. Le case rimaste ferme mancano: leggi le percentuali come confronto, non come quota esatta di tutte le case.
Le quote per generatore escludono i servizi di riscaldamento senza tipo indicato.

Fonte: ENEA — Attestati di Prestazione Energetica Marche.